Ассортиментная матрица

Ассортиментная матрица — это структурированный перечень всех товаров компании, где каждое наименование обосновано экономически и направлено на получение максимальной выгоды. По сути, это аналитический инструмент для стратегического планирования ассортимента.

Происхождение и развитие концепции

Концепция матричного анализа ассортимента берёт начало в работах Бостонской консалтинговой группы (BCG). Основатель BCG Брюс Д. Хендерсон создал матрицу BCG в конце 1960-х годов как метод анализа актуальности продуктов компании, основываясь на их рыночном положении. В теоретическое обоснование матрицы заложены две концепции: жизненного цикла товара и эффекта масштаба производства (кривой обучения).

Классификация товаров в матрице BCG

Классический вариант матрицы BCG делит товары на четыре категории:

1. «Звёзды» — товары с высоким ростом объёма продаж и высокой долей рынка. Они приносят значительный доход, но требуют существенных инвестиций для поддержания темпа роста.
2. «Дойные коровы» (также называемые «Денежные мешки» или «Сливки») — товары с высокой долей на рынке, но низким темпом роста. Не требуют дополнительных инвестиций и обеспечивают стабильный денежный доход.
3. «Трудные дети» (также известные как «Дикие кошки», «Тёмные лошадки» или «Знаки вопроса») — товары с низкой долей рынка, но высокими темпами роста. Требуют анализа и решения: инвестировать для перевода в категорию «звёзд» или отказаться от них.
4. «Собаки» (или «Неудачники», «Хромые утки») — товары с низким темпом роста и низкой долей рынка. Как правило, имеют низкую рентабельность и требуют внимания руководства для принятия решения об отказе от них.

Практическое применение в торговле

В розничной торговле ассортиментная матрица помогает:

• формировать и корректировать ассортимент;
• классифицировать товары по группам и категориям;
• вести учёт товаров и планировать запасы;
• прогнозировать продажи и прибыль;
• составлять план закупок.

Структура современной ассортиментной матрицы

В современной практике матрица может включать следующие параметры:

Роли товаров в ассортименте

При формировании ассортиментной матрицы товарам присваивают определённые роли:

Создание и корректировка матрицы

Процесс создания ассортиментной матрицы обычно включает:

1. Определение формата магазина и товарной группы
2. Анализ портрета потенциального потребителя
3. Изучение спроса и ассортимента конкурентов
4. Определение ролей товаров
5. Расчёт оптимального количества товаров для закупки